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Arndt Mercklein: Ihr Vertriebstrainer 

30 Jahre Außendienst in Medizintechnik & Pharma. Ich weiß, was Vertrieb im echten Leben bedeutet – und ich bringe das in Ihr Team.

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Unternehmensberater

Arndt Mercklein

Ihr Vertriebstrainer

„Ich bin Arndt Mercklein. Vertriebsprofi, Trainer und jemand, der weiß, wie Vertrieb in Medizintechnik & Pharma wirklich funktioniert. Ich habe selbst Gebiete aufgebaut, Teams geführt und Umsätze verdoppelt. Was ich heute lehre, habe ich vorher gelebt. Nicht im Seminarraum, sondern im Außendienst.“

Zertifikat von Arndt Mercklein als Certified Trainer Sales Management, Intem und HdWM, dargestellt im Bereich Über Mich.
Logo von “Intem Partner” in Rot und Grau auf dunklem Hintergrund, passend zur Rubrik Über Mich.
Logo des BDVT Berufsverbands für Training, Beratung und Coaching auf dunklem Hintergrund, Bereich Über Mich.

Führungerfahrung

Ich coache Führungskräfte mit dem, was ich selbst erlebt habe. Auf Augenhöhe, ehrlich, umsetzbar.

Branchenwissen Medtech

Dialyse, Apherese, Infektionsschutz. Ich spreche die Sprache Ihrer Kunden – medizinisch und kaufmännisch.

Zertifiziert & erprobt

INtem®, Limbic® Sales, BDVT – und dahinter 30 Jahre Praxis. Methodik trifft auf echte Erfahrung.

Mein Werdegang macht den Unterschied

Ich habe nicht im Seminarraum angefangen. Sondern am Krankenbett. Diese Erfahrung ist mein größter Vorteil im Vertrieb – ich kenne die Welt meiner Kunden von innen. Jede Station auf meinem Weg hat mich geformt: als Verkäufer, als Führungskraft, als Trainer. Was Sie hier sehen, ist kein Lebenslauf. Es ist das Fundament meiner Arbeit.

2025

Was ich lehre, habe ich gelebt

Selbstständiger Vertriebs- & Kommunikationstrainer. INtem®-zertifiziert. Intervalltraining, das im Alltag wirkt – für Teams in Medizintechnik & Pharma.

2023 übernahm ich die Vertriebsleitung der Medica GmbH – ein Neustart nach Firmengründung. Break-Even im ersten Halbjahr. Umsatz und Ertrag konnten durch mehrjährige Versorgungsverträge die Sicherung der Rentabilität des Unternehmens für die nächsten Jahre sichern.

MDR-konforme Gerätegeneration mit dem Hersteller gelauncht und Praxisreife erreicht.

2023

2018

Umsatz verdreifacht

Tauro-Implant: Produktreihe TauroLock® in Dialyse und Portversorgung gesteigert. Produkt Tauropace® gelauncht, im Bereich der minimalinvasiven Kardiologie. Digitaler und persönlicher Außendienst kombiniert – mit klarem Ergebnis.

Ich übernahm als Sales Manager Deutschland die Vertriebsleitung bei Kaneka Pharma Europe. 10 Personen geführt, DACH-Region verantwortet, Produktlinie LipidSmart® erfolgreich gelauncht. Ergebnis: Umsatz und Ertrag in drei Jahren auf das 2,5-Fache gesteigert – bei gleichem Personalbestand.

2014

2010

Pionier für Ersteintritt im europäischen Markt

Erster KAM in Deutschland von Nephro- Medical Dialysevertrieb GmbH (Nipro, jap. Hersteller, Nr. 2 im Dialyseweltmarkt). Vertriebsstruktur von null aufgebaut, erste Dialysegeräte verkauft, langfristige Verträge etabliert.

1998 startete ich bei B. Braun Melsungen – zunächst als KAM für Apherese, dann als Gebietsleiter für Sachsen, Thüringen, Brandenburg und Sachsen-Anhalt. Ich übernahm das kleinste Vertriebsgebiet und machte es zu einem der erfolgreichsten in Deutschland. Umsatz mehr als verdoppelt – trotz massivem Preisdruck.

1998

1996

Klassischer Außendienst

Astra Tech Limburg: Neues Produkt, neuer Markt. Ich lieferte – und lernte, dass Vertrieb ein Handwerk ist, das man schärfen kann.

1991 wechselte ich zur Gambro Medizintechnik – als Anwendungsberater für Dialyse. Ich erklärte Produkte, die ich selbst angewendet hatte. Das war meine erste Vertriebsschule: Vertrauen aufbauen durch echtes Fachwissen, nicht durch Verkäuferfloskeln.

1991

1987

Wo alles begann

Krankenpfleger im Dialysezentrum St. Georg Leipzig. Ich habe verstanden, was Patienten und Kliniken wirklich brauchen.