INtem® Limbic® Sales Training mit Arndt Mercklein
Mit dem INtem® Limbic® Sales Training erkenne ich, was meine Kunden wirklich bewegt, und nutze das, um Gespräche gezielter, kürzer und erfolgreicher zu führen.
Nicht überreden. Verstehen.
INtem® Limbic® Sales Training
Die meisten Verkäufer haben gute Argumente. Das Problem ist: Sie treffen damit oft nicht den richtigen Nerv. Limbic® Sales Training zeigt, welche Motive Ihre Kunden wirklich antreiben.
Was Sie mit Limbic® Sales mitnehmen
- Gespräche gezielt auf das führen, was wirklich zählt
- Einwände reduzieren, bevor sie entstehen
- Argumente wirksam priorisieren und gewichten
- Entscheidungen beim Kunden spürbar beschleunigen
- Unterschiedliche Persönlichkeiten sicher einordnen
- Widerstände erkennen, bevor sie eskalieren
Wie ich mit Limbic® Sales arbeite
Zuerst verstehe ich, wie ich selbst ticke
Wer seine eigenen Motive kennt, versteht auch besser, wie er auf andere wirkt – und wo er unbewusst Widerstände auslöst.
Argumente auf den Menschen zuschneiden
Ich priorisiere Botschaften gezielt nach dem, was diesen Kunden bewegt – und lasse weg, was bei ihm Widerstand auslöst.
Wissenschaft, die im Verkauf sofort funktioniert
Das Limbic®-Modell basiert auf jahrelanger Forschung zu emotionalen Entscheidungsprozessen – und ist für den Vertrieb gemacht.
Drei Motivmuster, unendlich viele Menschen
Dominanz, Stimulanz, Balance – jeder Mensch hat einen Mix. Ich lerne, diesen Mix zu lesen und meine Argumentation anzupassen.
Kurze Einheiten, direkter Alltagsbezug
Kein Frontaltraining, das nach zwei Wochen vergessen ist. Sondern regelmäßige Einheiten mit sofortiger Anwendung im echten Gespräch.
Weniger Umwege. Mehr Entscheidungen.
Wer den Kunden emotional richtig trifft, braucht weniger Gesprächsrunden – und schließt schneller und mit mehr Sicherheit ab.
Stimmen aus dem Training
Limbic® Sales klingt zunächst nach Theorie. Was es im Alltag bewirkt, beschreiben am besten die, die es erlebt haben. Hier finden Sie Rückmeldungen von Teilnehmern aus Medizintechnik und Pharma – Außendienstlern, Key Account Managern und Vertriebsleitern, die nach dem Training anders in Gespräche gegangen sind, weil sie ihre Kunden auf einmal besser verstanden haben.
Häufig gestellte Fragen
Gute Beratung beginnt mit klaren Fragen. Hier finden Sie Antworten auf die wichtigsten Punkte rund um mein Consulting. Und wenn etwas offen bleibt: Sprechen Sie mich gern persönlich an.
Was ist Limbic® Sales Training – und wie unterscheidet es sich von anderen?
Die meisten Verkaufstrainings setzen an der Technik an: bessere Fragen stellen, Einwände behandeln, Abschluss führen. Das ist alles sinnvoll. Aber es erklärt nicht, warum dasselbe Argument beim einen Kunden sofort zieht – und beim nächsten gar nichts bewirkt. Limbic® Sales geht eine Ebene tiefer. Es setzt bei der Frage an, wie Kaufentscheidungen wirklich entstehen. Und die Antwort ist eindeutig: emotional. Das limbische System – ein entwicklungsgeschichtlich alter Teil des Gehirns – steuert, was wir als relevant empfinden, worüber wir nachdenken und letztlich, wie wir entscheiden. Rationale Argumente kommen danach. Sie rechtfertigen eine Entscheidung, die emotional bereits gefallen ist.
Das INtem® Limbic®-Modell macht diese emotionalen Muster sichtbar. Es unterscheidet drei Grundtypen: Menschen mit dominantem Dominanz-Muster wollen Kontrolle und Einfluss. Stimulanz-Typen suchen Abwechslung und Neuheit. Balance-Typen brauchen Sicherheit und Verlässlichkeit. Jeder Mensch ist ein Mix – aber mit einem dominanten Schwerpunkt. Was ich im Training vermittle, ist, wie Sie diesen Schwerpunkt schnell erkennen, Ihre Argumentation darauf ausrichten und Widerstände vermeiden, bevor sie entstehen. Das ist kein Bauchgefühl, sondern eine erlernbare Methode, die sofort im nächsten Gespräch einsetzbar ist.
Warum sollte man sich für mein Limbic® Sales Training entscheiden?
Weil ich Limbic® Sales nicht nur kenne – ich habe es selbst im Einsatz. In Medizintechnik und Pharma, in Gesprächen mit Chefärzten, Einkäufern, Verwaltungsleitern und Pflegedienstleitungen. Ich weiß, wie unterschiedlich diese Menschen ticken. Und ich weiß, wie entscheidend es ist, das frühzeitig zu erkennen. Als INtem®-zertifizierter Limbic® Sales Trainer bringe ich methodische Tiefe mit – und 30 Jahre Praxiserfahrung aus dem Vertrieb. Das macht den Unterschied: Ich erkläre Ihnen nicht, was in der Theorie funktioniert. Ich zeige Ihnen, was ich selbst hundertfach angewendet habe.
Dazu kommt meine Branchenkenntnis. Wenn ich erkläre, wie ein Stimulanz-Typ in einer nephrologischen Klinik auf ein Angebot reagiert, spreche ich nicht abstrakt. Ich spreche aus eigener Erfahrung. Das gibt dem Training eine Konkretion, die Sie bei branchenfernen Trainern nicht bekommen. Das Training läuft als Intervallsystem – keine Eintagsveranstaltung, sondern begleitetes Lernen mit sofortiger Anwendung. Inklusive individueller Persönlichkeitsanalyse, damit jeder Teilnehmer auch sich selbst besser versteht. Das ist Limbic® Sales, wie ich es anbiete: praxisnah, branchenspezifisch, mit echtem Ergebnisanspruch.
Was beinhaltet ein Limbic® Sales Training von mir?
Das Training ist klar strukturiert, aber nicht starr. Es passt sich an das an, was Ihr Team wirklich braucht. Der Kern: Das INtem® Limbic® Sales Training läuft als Intervallsystem mit bis zu vier eintägigen Einheiten – als Inhouse-Training für Gruppen bis 15 Personen, als offenes Training oder als Online-Format. Zwischen den Einheiten wenden die Teilnehmer das Gelernte direkt in ihrem Arbeitsalltag an. Keine liegengebliebenen Aufgaben, kein Lernstress, sondern schrittweise Verbesserung, die im Alltag messbar wird.
Dazu kommt eine individuelle Persönlichkeitsanalyse für jeden Teilnehmer. Sie zeigt, welcher Motivtyp dominiert – und wie das die eigene Wirkung auf andere beeinflusst. Das ist oft der wichtigste Aha-Moment im Training: nicht nur den Kunden besser zu verstehen, sondern sich selbst. Inhaltlich arbeiten wir an drei Dingen: Motivstrukturen erkennen, Gesprächslogiken ableiten und Argumente wirksam einsetzen. Ich begleite den gesamten Prozess – mit Feedback, Nachbesprechungen und konkreten Aufgaben zwischen den Einheiten. Was vereinbart wird, wird nachverfolgt.
Für wen ist mein Limbic® Sales Training besonders geeignet?
Mein Training richtet sich an Verkäufer und Führungskräfte, die bereits solide arbeiten – aber merken, dass gute Argumente allein nicht mehr ausreichen. Die das Gefühl haben, dass manche Gespräche nicht in die richtige Richtung laufen, ohne genau zu wissen, woran es liegt. Und die bereit sind, ihren eigenen Kommunikationsstil ehrlich zu reflektieren. Besonders gut passt Limbic® Sales für Außendienstler und Key Account Manager in Medizintechnik und Pharma – also meiner Kernbranche. Hier sind die Gesprächspartner anspruchsvoll, gut informiert und oft schwer einzuschätzen.
Wer schnell versteht, ob er einen Dominanz-, Stimulanz- oder Balance-Typ vor sich hat, führt das Gespräch von Anfang an anders. Auch für Vertriebsleiter ist das Training wertvoll – weil es nicht nur die Wirkung auf Kunden schärft, sondern auch die Führungskommunikation. Wer weiß, wie sein Team tickt, motiviert anders, gibt Feedback anders und entwickelt Mitarbeiter gezielter. Limbic® Sales ist für jeden geeignet, der Gespräche führt, bei denen Menschen Entscheidungen treffen. Das ist im Vertrieb immer der Fall.
Was bringt Limbic® Sales Training konkret im Alltag?
Der spürbarste Effekt: Gespräche werden schneller relevanter. Statt sich durch Standardargumente zu arbeiten, kommen Sie direkt zu dem, was diesen Kunden bewegt. Das spart Zeit, reduziert Einwände – und erhöht die Chance, dass der Kunde eine Entscheidung trifft. Konkret bedeutet das: Sie erkennen früh, ob Ihr Gegenüber Sicherheit braucht oder Kontrolle sucht, ob er für neue Ideen offen ist oder lieber auf Bewährtem besteht. Das verändert, wie Sie argumentieren. Nicht lauter, nicht mehr – sondern gezielter. Sie hören anders zu, fragen anders nach und kommen schneller zum Punkt.
Was Teilnehmer häufig berichten: weniger stockende Gespräche, weniger Preisdiskussionen, schnellere Entscheidungen und ein anderes Gefühl für den Kunden – weniger Raten, mehr Sicherheit. Das klingt weich, hat aber harte Auswirkungen auf die Pipeline. Ich sage das nicht als Versprechen, sondern aus eigener Erfahrung: Wer Limbic® Sales konsequent anwendet, verändert, wie er verkauft – nicht dramatisch, aber nachhaltig. Und das merken Sie im nächsten Quartal.