Meine Referenzen: Wer mir vertraut hat – und warum
Über 65 Unternehmen aus Medizintechnik & Pharma haben mit mir Vertrieb aufgebaut, Umsätze gesteigert und Teams entwickelt.
Vertragsvolumen in Anschlussverträgen bis 2025 abgeschlossen
Umsatzsteigerung in 3 Jahren – bei gleichem Personalbestand
Jahre Vertriebserfahrung im Außendienst & in Führungspositionen
Zufriedene Kunden
Medica GmbH Lüdenscheid
Breu GmbH Putzbrunn
B. Braun Melsungen AG
Fresenius Medical Care
Nephro- Medical GmbH Hamburg
GSK München
Astra tech GmbH Limburg
Gambro Medizintechnik München
Tauro Implant GmbH Winsen/L.
Advita Pflegedienst GmbH
GHD Gesundheits GmbH
Patienten Heimversorgung Bad Homburg
CG Medizintechnik GmbH Fuldatal
Tauropharm Waldbüttelbrunn
Medipolis Jena
Baxter
Serumwerke Bernburg GmbH
MTN Neubrandenburg
Deltamedica
Mozarc Medical
Kaneka Pharma Europe N.V. Eschborn
Meise Medizintechnik GmbH Schalksmühle
Diamed GmbH Köln
Viamedis B. Braun Gesundheitszentren Melsungen
DaVita Deutschland AG Hamburg
Operasan Paderborn
Delta Dialysepartner GmbH Königstein
ML Consulting Garbsen
Johannes Beitzinger Consulting Leipzig
Industrie- und Handelskammer zu Leipzig
Kundenwachstum.de GmbH Wunstorf
Colloquium Nephrologicum Thüringen E.V.
Deutsche Gesellschaft für angewandte Hygiene in der Dialyse
BV med Berlin
Deutsche Gesellschaft für Lipidologie e. V. (DGFL) – Lipid-Liga
Phoenix pure water GmbH
DWA Dialyse Wasser Aufbereitung GmbH
Nipro GmbH
transCampus Dresden London
Biochem Bernburg GmbH
dbCon healthcare consulting Hamburg
Fresenius Kabi
Spedition Krug Zorbau
KfH Neu-Isenburg
Deutsche Nephronet AG
Aposan
Mediq
Publicare
myCARE Wittenberg
AKP plus
Tibeos GmbH Oldenburg
Gruendelpartner Steuerberater
Zeissig GmbH & Co. KG Messebau
Universitätsklinikum Carl Gustav Carus Dresden
Charite`Berlin
Ascalon Berggießhübel
MTP Medical Technologies GmbH Pirna
Alpha Plan GmbH Radeberg
D.Med Consulting GmbH Hamburg
Sanecum Gruppe GmbH Hamburg
D.Med Healthcare GmbH & Co. KG
Diaverum Deutschland GmbH München
Universitätsklinikum Halle/S.
Helios Kliniken GmbH
Sana Kliniken AG
Asklepios Kliniken GmbH & Co. KGaA Hamburg
In 4 Schritten zu Ihrem Training
Auch Ihr Unternehmen soll zu meinen Referenzen zählen?
Über 65 Unternehmen haben mir vertraut – und Ergebnisse bekommen. Wenn Sie wissen wollen, was ich für Ihren Vertrieb tun kann, reden wir. Kein Verkaufsgespräch, kein Druck. Nur ein ehrliches Gespräch über das, was möglich ist.
Häufig gestellte Fragen
Wie unterscheidet sich mein Training von Standard-Vertriebsseminaren?
Ich verkaufe kein Seminarraum-Wissen. Ich bringe mit, was ich selbst getan habe. Der wichtigste Unterschied ist die Herkunft meiner Methoden. Ich habe nicht Vertrieb studiert, ich habe ihn gemacht. Über 30 Jahre lang, in einer der anspruchsvollsten Branchen überhaupt. Was ich lehre, habe ich unter echtem Ergebnisdruck angewendet: Märkte aufgebaut, Teams geführt, Umsätze verdoppelt und verdreifacht. Als zertifizierter INtem®-Trainer und BDVT-geprüfter Verkaufstrainer setze ich auf Intervalltraining – das bedeutet: keine Eintagsevents, die nach zwei Wochen vergessen sind, sondern begleitete Umsetzung in Schritten, die im Alltag landen. Ich coache Führungskräfte und Vertriebsteams mit konkreten Zielen und messbaren Ergebnissen. Wer einen netten Seminartag mit Flipchart und Motivationsmusik sucht, ist bei mir falsch. Wer will, dass sein Vertrieb nach dem Training wirklich besser wird – der ist richtig.
Für welche Branchen habe ich Vertrieb erfolgreich aufgebaut?
Mein klarer Schwerpunkt liegt in der Medizintechnik und Pharmaindustrie – und dort besonders in den Bereichen Dialyse, Apherese und Infektionsschutz. Das ist nicht Zufall, sondern Biografie: Ich habe 1987 als Krankenpfleger im Dialysezentrum angefangen und kenne diese Welt von innen. Über Jahrzehnte habe ich für Unternehmen wie B. Braun, Kaneka Pharma, Medica GmbH und Tauro-Implant Vertrieb aufgebaut, Märkte erschlossen und Teams geführt.
Ich weiß, wie Kliniken entscheiden, wie Provider ticken und was Einkaufsgemeinschaften wirklich bewegt. Daneben habe ich Erfahrungen in der ambulanten Versorgung, bei Dialyseprovidersystemen sowie im Bereich Homecare und parenterale Ernährung gesammelt. Was all diese Branchen verbindet: erklärungsbedürftige Produkte, regulatorisch anspruchsvolle Märkte und Kunden, die nur mit echtem Fachwissen überzeugt werden. Genau das ist mein Terrain.
Mit welchen Unternehmensgrößen arbeite ich typischerweise?
Ich arbeite mit Unternehmen jeder Größe – entscheidend ist nicht die Mitarbeiterzahl, sondern das, was sie von mir brauchen. Kleine Unternehmen benötigen oft mehr Struktur und Klarheit im Vertriebsprozess. Große Unternehmen benötigen oft mehr Umsetzungsnähe und weniger Theorie. Beides kenne ich aus eigener Erfahrung: Ich habe für Konzerne wie B. Braun und GlaxoSmithKline gearbeitet und gleichzeitig kleine Spezialisten wie Tauro-Implant und Medica GmbH von null aufgebaut.
Als Trainer und Coach arbeite ich heute hauptsächlich mit mittelständischen Vertriebsorganisationen. Drei Themen begegnen mir dabei immer wieder: Entscheidungen beim Kunden dauern zu lang, Wettbewerbsvergleiche werden defensiv geführt, und das Team arbeitet solide – aber ohne Feuer. Genau das sind meine Arbeitsschwerpunkte. Mit INtem®-Intervallmethodik, die nicht beim Lernen aufhört, sondern bei der Umsetzung ansetzt.