Vertriebstraining von jemandem, der Vertrieb versteht
INtem®-zertifiziertes Intervalltraining für Vertriebsteams – mit 30 Jahren Felderfahrung in Medizintechnik, Pharma und Dialyse.
Vertriebstraining für die Medizintechnik
Vertrieb messbar verbessern
Ich kenne Kliniken, Provider, Einkaufsgemeinschaften. Ich weiß, wie Entscheidungen in der Medizintechnik fallen. Genau das fließt direkt und ohne Umwege in jedes Training ein.
Was mein Training konkret bringt
- Kürzere Verkaufszyklen durch klare Prozesse
- Mehr Abschlüsse durch bessere Gesprächsführung
- Wettbewerbsvergleiche souverän moderieren
- Komplexe Produkte einfach und klar erklären
- Intervalltraining mit sofort nutzbaren Inhalten
- Führung, die Energie freisetzt statt bremst
So funktioniert mein Vertriebstraining
Wenn der Kunde ewig intern abstimmt
Ich zeige, wie Ihr Team interne Entscheidungsprozesse beim Kunden aktiv begleitet – statt wochenlang auf eine Antwort zu warten.
Souverän bleiben, wenn der Kunde vergleicht
Wettbewerber schlechtzureden, wirkt unsicher. Ich trainiere, wie Ihr Team Orientierung gibt und den Vergleich für sich entscheidet.
Wenn das Team solide arbeitet – aber ohne Feuer
Abarbeiten ist kein Zeichen von Faulheit. Ich zeige Führungskräften, wie sie wieder mehr Eigeninitiative ins Team bringen.
Vertriebsführung, die wirklich Ergebnisse bringt
Ich coache Vertriebsleiter dabei, wie sie Ziele setzen, Gespräche führen und Verantwortung so übertragen, dass sie angenommen wird.
Vom Abarbeiten zum aktiven Gestalten
Wenn Verkäufer nur noch Aufgaben erledigen, fehlt Gestaltungsspielraum. Ich zeige, wie Führungskräfte das gezielt verändern.
INtem®-Intervalltraining: So funktioniert es
Kurze Einheiten, direkter Alltagsbezug, konsequente Umsetzungsbegleitung – das ist der Unterschied zu klassischen Seminaren.
Die ehrlichsten Worte kommen von anderen
Ich kann beschreiben, wie ich arbeite. Aber was ein Training wirklich gebracht hat, sagen am besten die, die dabei waren. Hier finden Sie Rückmeldungen von Vertriebsleitern, Geschäftsführern und Verkäufern aus Medizintechnik und Pharma – Menschen, die wissen, was es bedeutet, wenn Vertrieb besser wird.
Häufig gestellte Fragen
Gute Beratung beginnt mit klaren Fragen. Hier finden Sie Antworten auf die wichtigsten Punkte rund um mein Consulting. Und wenn etwas offen bleibt: Sprechen Sie mich gern persönlich an.
Warum sollte man sich für mein Vertriebstraining entscheiden?
Weil ich selbst jahrelang im Vertrieb tätig war. Über 30 Jahre lang, in einer der anspruchsvollsten Branchen überhaupt: Medizintechnik und Pharma. Ich war selbst Außendienstler, Gebietsleiter, Key Account Manager und Vertriebsleiter. Ich habe Märkte von null aufgebaut, Teams geführt, Umsätze verdoppelt und verdreifacht. Was ich trainiere, habe ich selbst unter echtem Ergebnisdruck angewendet. Das ist der entscheidende Unterschied zu vielen anderen Trainern: Wenn ich erkläre, wie man ein Gespräch mit einem zögerlichen Entscheider führt, beschreibe ich keine Technik aus einem Lehrbuch. Ich beschreibe, was ich hunderte Male selbst getan habe – in Kliniken, bei Versorgern, in Einkaufsrunden.
Als INtem®-zertifizierter Trainer und BDVT-geprüfter Verkaufstrainer setze ich auf Intervalltraining: kurze, regelmäßige Einheiten mit direktem Bezug zum Arbeitsalltag, kombiniert mit konsequenter Umsetzungsbegleitung. Kein Frontalvortrag, der nach zwei Wochen vergessen ist. Sondern Veränderung, die messbar bleibt. Meine Kunden kommen aus der Medizintechnik, Pharma, Dialyse, Homecare und der Versorgung. Sie wissen, was es bedeutet, wenn Vertrieb in ihrer Branche wirklich funktioniert. Und über 65 von ihnen haben mir vertraut – das ist die ehrlichste Empfehlung, die ich geben kann.
Was beinhaltet ein Vertriebstraining von mir?
Kein Training bei mir sieht aus wie das nächste. Ich starte immer mit einer ehrlichen Bestandsaufnahme: Was läuft in Ihrem Vertrieb? Wo verliert Ihr Team Energie? Was kosten Sie unnötige Verzögerungen, Vergleichsgespräche, die Sie defensiv führen, oder Verkäufer, die zuverlässig arbeiten – aber ohne Feuer?
Auf dieser Basis entwickle ich einen individuellen Trainingsplan, der zu Ihren Zielen passt. Im Kern steht das INtem®-Intervalltraining: kurze, regelmäßige Einheiten, die direkt am Alltag ansetzen. Themen, die ich dabei immer wieder bearbeite, sind: Wie begleite ich interne Entscheidungsprozesse beim Kunden aktiv? Wie führe ich ein Wettbewerbsgespräch so, dass ich Orientierung gebe, statt defensiv zu werden? Wie baue ich wieder mehr Eigeninitiative ins Team ein? Zwischen den Trainingseinheiten gibt es Aufgaben, Reflexionen und persönliches Coaching. Was vereinbart wird, verfolge ich nach. Und ich begleite auch Führungskräfte: Wie setzt man Ziele, die motivieren? Wie führt man Gespräche, die Verantwortung übergeben statt abnehmen? Das ist kein Zusatzangebot – das gehört für mich zum Kern guten Vertriebstrainings.
Für wen ist mein Vertriebstraining besonders geeignet?
Mein Training richtet sich an Vertriebsteams und Führungskräfte in Medizintechnik und Pharma – also genau die Branchen, in denen ich selbst über 30 Jahre gearbeitet habe. Wenn Sie erklärungsbedürftige Produkte verkaufen, regulatorisch anspruchsvolle Märkte bedienen oder mit langen Entscheidungsprozessen beim Kunden kämpfen, dann sprechen wir dieselbe Sprache.
Besonders gut passt mein Training für Außendienstler und Key Account Manager, die merken, dass gute Gespräche nicht mehr ausreichen – weil heute mehr Beteiligte, mehr Prüfschleifen und mehr Vergleiche den Abschluss verzögern. Für Vertriebsleiter, die ein Team haben, das zuverlässig arbeitet, sich aber mehr Eigeninitiative und frische Energie wünschen. Und für Unternehmen, die endlich ein Training wollen, das nicht nach vier Wochen verpufft. Ich arbeite sowohl mit Einzelpersonen als auch mit ganzen Teams. Sowohl im mittelständischen Familienunternehmen als auch in größeren Vertriebsorganisationen. Was alle verbindet: Sie wollen keinen netten Seminartag. Sie wollen Ergebnisse.
Was bringt ein Vertriebstraining für den Verkauf konkret im Alltag?
Die ehrliche Antwort: Ein Training bringt nichts, wenn es nach dem Seminar aufhört. Genau deshalb ist mein Ansatz anders. Was konkret passiert: Ihre Verkäufer lernen, interne Entscheidungsprozesse beim Kunden zu verstehen und aktiv zu begleiten – statt zu warten, bis sich jemand meldet. Sie lernen, in Wettbewerbsvergleichen Orientierung zu geben, statt defensiv zu reagieren. Sie lernen, Gespräche mit klaren nächsten Schritten abzuschließen – mit Datum, mit Verbindlichkeit. Und sie entwickeln wieder mehr Lust darauf, Dinge auszuprobieren, statt nur abzuarbeiten.
Das klingt einfach – ist es aber nicht. Es braucht Wiederholung, Reflexion und jemanden, der dranbleibt. Genau das ist meine Aufgabe. Zwischen den Trainingseinheiten begleite ich die Umsetzung, gebe Feedback und stelle sicher, dass das Gelernte im nächsten Kundengespräch auch wirklich ankommt. Was Kunden berichten: kürzere Entscheidungszyklen, mehr Abschlüsse, weniger hängende Deals, mehr Energie im Team. Kein Zaubertrick, sondern das Ergebnis von Training, das nicht bei der Theorie aufhört.
Wie lange dauert ein Vertriebstraining?
Kein Training hat bei mir eine feste Laufzeit, weil jedes Unternehmen andere Ausgangspunkte hat. Was ich sagen kann: Ich arbeite nicht mit Eintagsseminaren. Das INtem®-Intervalltraining läuft typischerweise über mehrere Wochen oder Monate, mit regelmäßigen Einheiten von ein bis zwei Stunden. Dazu kommen Coaching-Gespräche zwischen den Terminen und eine abschließende Auswertung. Der genaue Umfang hängt davon ab, was Sie erreichen wollen und wie groß Ihr Team ist. Das klären wir im ersten Gespräch – ohne Druck und ohne Pauschalangebot.